今夏轉會市場上，利物浦絕對是最引人注目的存在，這不僅是因為他們的一擲千金，也在于他們在銷售球員之時的精明。The Athletic作者Gregg Evans就談論了這一話題。

想當年(nian)，評(ping)判一支球隊(dui)在(zai)轉會期的表現成功與否，只看(kan)引援質(zhi)量，但到了(le)盈(ying)利(li)和可持續發展規則的“新時代(dai)”，俱樂(le)部賣人能(neng)力同樣關鍵。

在這(zhe)一點上(shang)，或許利物浦與曼(man)城也算得上(shang)是英超雙雄。作為(wei)衛(wei)冕冠(guan)軍(jun)，利物浦在今夏通過出售球員回收了1.94億(yi)英鎊(bang)，為(wei)他們(men)在夏窗豪擲4.19億(yi)英鎊(bang)引(yin)援(yuan)，提(ti)供了強有(you)力的支撐(cheng)。相較之下，曼(man)聯直到關窗最(zui)后一刻才艱難清理"炸(zha)彈(dan)小隊"，而阿森納賣人也遠比買人困難。

事(shi)實上，今夏只有(you)切爾西(xi)和(he)伯恩茅斯通(tong)過賣人賺得更多(duo)。

今夏英超只有切爾(er)西(xi)和(he)伯恩(en)茅斯的賣人收入比利(li)物浦(pu)更多

誠然沙特金(jin)主們在近期給利(li)物(wu)浦幫了大忙，利(li)雅得新月為努涅斯(si)掏出5300萬歐(ou)元，比任何歐(ou)洲(zhou)俱樂部都大方，而(er)(er)此前亨(heng)德森和(he)法比尼奧(ao)(ao)也是(shi)高價去了沙特，但利(li)物(wu)浦真正厲(li)害的地方，是(shi)從其他(ta)歐(ou)洲(zhou)頂(ding)級聯(lian)賽球隊那里“掏錢”。在轉會(hui)市場上，利(li)物(wu)浦總(zong)能堅守心理(li)價位，今夏(xia)的迪亞斯(si)、努涅斯(si)和(he)凱萊(lai)赫(he)，都賣出了高價，而(er)(er)年輕(qing)球員寬薩、埃利(li)奧(ao)(ao)特、本-多(duo)克、莫頓，他(ta)們的離開也都為球隊換來了豐厚(hou)的利(li)潤(run)。

盡管(guan)一心想去馬德里近距離(li)看皇馬踢球(qiu)的(de)(de)阿諾(nuo)德，沒有給利(li)物(wu)浦留下太豐(feng)厚(hou)的(de)(de)回報(bao)，但(dan)皇馬為讓阿諾(nuo)德出(chu)戰世俱(ju)杯所支付的(de)(de)840萬英(ying)鎊，也算聊勝于無了。

今夏利(li)物浦12人以轉會(hui)或租借(jie)形式離隊，換(huan)回了1.94億鎊(bang)

這些就是利物(wu)浦銷(xiao)售(shou)策(ce)略的核心秘訣，也是他們(men)賣人紀錄如此(ci)驚人的原因(yin)。

說起來(lai)，利物浦賣人爆發，其(qi)實早有伏筆。

2024年3月，愛德(de)華茲以足球(qiu)(qiu)CEO身份回歸芬威(wei)集團(tuan)，他最擅長的就(jiu)是(shi)高價(jia)賣人：2018年把(ba)庫蒂尼奧(ao)以1.42億英鎊賣給巴薩(sa)，就(jiu)是(shi)他的成名之(zhi)(zhi)作，而伊比(bi)、布拉德(de)-史密斯(si)、凱文(wen)-斯(si)圖爾(er)特(te)、丹尼-沃德(de)、薩(sa)科、布魯斯(si)特(te)、哈里-威(wei)爾(er)遜和(he)尼科-威(wei)廉姆斯(si)這(zhe)些球(qiu)(qiu)員，也都被他賣出了高價(jia)。而且(qie)(qie)這(zhe)些球(qiu)(qiu)員的離開，并沒有讓(rang)球(qiu)(qiu)迷們(men)遺憾(han)太(tai)久，且(qie)(qie)利(li)物(wu)浦也正是(shi)用他們(men)離開所換回的資(zi)金，組(zu)建了克洛(luo)普麾下的冠軍之(zhi)(zhi)師。

盡管回歸利物浦之后，愛德華茲已經不“一線作戰”，但如今在臺前的理查德-休斯，也算是他的嫡系——這位新任體育總監在三個轉會窗里為俱樂部賺了約2.9億英鎊，延續了他在伯恩茅斯時的輝煌銷售紀錄。此(ci)前在伯(bo)恩茅斯(si)之時，休斯(si)為球(qiu)隊(dui)簽(qian)下(xia)的(de)索蘭(lan)克(ke)、內森-阿克(ke)、拉姆(mu)斯(si)代爾(er)、蒂明斯(si)、丹朱馬(ma)，最后(hou)都賣(mai)了不錯的(de)價錢。他離開后(hou)，扎巴爾(er)尼(ni)、瓦塔拉和(he)科爾(er)克(ke)茲(zi)（都是休斯(si)簽(qian)的(de)）也(ye)高價離隊(dui)——最后(hou)這位正是來了利物浦。

雖(sui)然運(yun)營的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)不同(tong)，但休(xiu)斯(si)在兩家(jia)俱樂(le)(le)部(bu)的(de)(de)操作(zuo)思(si)路一(yi)脈相(xiang)承。本-多(duo)克(ke)的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)會就是個好例子：這位2022年(nian)60萬英(ying)鎊簽(qian)下的(de)(de)19歲邊鋒只在利物浦(pu)(pu)踢過3場(chang)(chang)英(ying)超，但俱樂(le)(le)部(bu)清楚他的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)價值(zhi)——上賽(sai)季他們(men)就拒(ju)過水晶宮和伊普(pu)斯(si)維奇的(de)(de)報價。今年(nian)夏天休(xiu)斯(si)接到多(duo)家(jia)俱樂(le)(le)部(bu)電(dian)話(hua)，包括想租借的(de)(de)諾丁漢(han)森(sen)林，但利物浦(pu)(pu)堅持只接受永(yong)久轉(zhuan)(zhuan)會。俱樂(le)(le)部(bu)甚至做(zuo)好了留用(yong)多(duo)克(ke)當輪換的(de)(de)準備，這種淡定的(de)(de)姿(zi)態（哪怕不是故意的(de)(de)）反而(er)推高(gao)了價格。

當伯(bo)恩(en)茅斯報價達到2000萬(wan)英鎊（最(zui)高可到2500萬(wan)）時，利(li)物浦滿意了(le)，決定放人(ren)——但加了(le)個回購(gou)條款，萬(wan)一本-多(duo)克踢出來了(le)，俱樂部還能掌握主動權。利(li)物浦對本-多(duo)克的“精(jing)細化管(guan)理”（包(bao)括上賽季成(cheng)功租借米德爾(er)斯堡(bao)）也幫他(ta)們在(zai)談判中占了(le)便宜。

利物浦的(de)所有外租(zu)都經過戰略(lve)規(gui)劃(hua)：風格是否匹(pi)配、對方俱樂部過去(qu)怎(zen)么(me)用(yong)租(zu)借球員(yuan)、能(neng)踢多少比賽(sai)、成長環境如何，都要(yao)考慮。俱樂部甚(shen)至會(hui)派人(ren)去(qu)潛在下家考察硬件，賽(sai)季中間還要(yao)探訪球員(yuan)——比如去(qu)年(nian)十二月，愛德華茲和芬威技術總監朱利安-沃德就專程去(qu)米堡看了本-多克。

一位匿名的球員經紀人說：“物浦最厲害的是提升球員價值，這種模式讓人放心。"

芬威一直推行自給自足模式，俱樂部管理架構也很清晰：愛德華茲向芬威董事會匯報，休斯向愛德華茲匯報，斯洛特（利物浦第一位"主教練"）向休斯匯報。轉會窗期間，愛德華茲和休斯每天都要打好幾個電話，聊引援、賣人和合同談判。

高層團隊參與銷售的程度取決于交易的大小和復雜度。斯洛特的角色和之前在阿爾克馬爾、費耶諾德不同——那時候核心球員被豪門挖角是常態，但在安菲爾德沒這種壓力。只要他想留人，機會就大得多。但說到底，如果涉及到球隊財政健康問題，也沒有啥不能“妥協”的——迪亞斯的轉會就是最好的例子。

斯洛特(te)(te)很(hen)喜歡迪亞斯。大(da)半個(ge)夏天，利物浦高(gao)層(ceng)都咬定28歲的哥倫(lun)比亞邊鋒是(shi)非(fei)賣品(pin)：他們擱(ge)置(zhi)了沙(sha)特(te)(te)的報價(jia)(jia)，拒絕了巴薩的求購，還通(tong)過休斯告(gao)訴拜(bai)仁不想(xiang)賣人。但(dan)因為(wei)迪亞斯幾次(ci)續約談不下去后都想(xiang)走，當拜(bai)仁報價(jia)(jia)提到7500萬(wan)歐元(yuan)（隊史第三高(gao)轉會費）時，利物浦只能松口。

數據團隊算出只有7個28歲以上球員轉會費比這高，俱樂部覺得這買賣不虧——尤其是考慮到維爾茨和埃基蒂克的加盟，恩古莫哈的冒頭，還有對伊薩克的長期關注。

拜仁(ren)當(dang)然知道迪亞斯有(you)多強，所(suo)以他(ta)們(men)愿意掏(tao)出如(ru)此(ci)高(gao)的轉會(hui)費。但對于利(li)物浦而言，高(gao)價賣個主(zhu)力(li)而已，不(bu)值一提。畢(bi)竟(jing)他(ta)們(men)是邊緣球員都(dou)能賣出高(gao)價的存在(zai)——也正是這些(xie)交易(yi)加在(zai)一起，讓利(li)物浦在(zai)今夏轉會(hui)市場(chang)上(shang)大殺四方。

去年(nian)，范登伯格(ge)和法比-卡瓦略這(zhe)倆替補(bu)球員(yuan)，一共賣了(le)最(zui)高5250萬英(ying)鎊去布倫特福德。范登伯格(ge)甚至沒踢(ti)過(guo)英(ying)超，卡瓦略也只出場(chang)13次。

范(fan)登伯格的(de)交易談(tan)得特(te)別艱難。連(lian)荷蘭后衛自(zi)己(ji)都覺得標價(jia)太(tai)高，去(qu)年(nian)7月美(mei)國季前賽時他告訴記(ji)者(zhe)：“想離隊的(de)話(hua)，2000萬英(ying)鎊(bang)確實有點夸張(zhang)，我第一反(fan)應是這價(jia)格真高！不過也算一種認可吧。"

雖然布倫特福德一開始也不想掏2000萬英鎊（再加500萬浮動），但休斯拿出了一堆數據，證明同類后衛都這個價。這又是利物(wu)浦巧妙利用(yong)租借提(ti)升球員價值(zhi)的例子：范登伯格2023/24賽季在德甲美因茨踢得風生水起。

休斯(si)在(zai)業內(nei)的(de)威望從重復交易就看得出來(lai)：和布倫特福德建立的(de)互信促(cu)成了今夏凱(kai)萊(lai)赫(he)的(de)轉會（最高可達(da)1800萬英鎊）。雖(sui)然凱(kai)萊(lai)赫(he)只剩一年合同，但這筆(bi)買賣依然劃(hua)算——畢竟俱樂部(bu)已經簽了馬馬達(da)什維利給(gei)阿利松當(dang)替補。

勒(le)沃(wo)庫森和休斯(si)關系也不(bu)錯——維爾(er)茨(ci)轉(zhuan)會談(tan)判中(zhong)他和CEO羅爾(er)費斯(si)相談(tan)甚歡(huan)。雙方對交易架構心照(zhao)不(bu)宣：維爾(er)茨(ci)的轉(zhuan)會費不(bu)能(neng)超出芬威預算(suan)，但羅爾(er)費斯(si)也得向董事會證明(ming)，這個價放(fang)走核心球員不(bu)虧。

寬薩的轉(zhuan)會雖然和維爾茨無(wu)關，但也談了很(hen)久。利物浦(pu)再次拿其(qi)他中衛(wei)的估值（包括(kuo)埃弗(fu)頓的布(bu)蘭斯(si)韋特(te)——去年夏天曼聯報價(jia)最(zui)高到4300萬(wan)英鎊(bang)）說事，尤(you)其(qi)寬薩都快(kuai)進三獅軍(jun)團(tuan)了。最(zui)終交易結構(gou)成了關鍵：回購條款讓(rang)勒沃庫森壓了點價(jia)，也讓(rang)利物浦(pu)放(fang)走這(zhe)位半主力球員顯得合理(li)。

埃利(li)(li)奧特(te)壓(ya)哨租借維拉（出場10次(ci)后強制(zhi)買斷）也差不多。利(li)(li)物(wu)浦(pu)(pu)最(zui)初給22歲中場標價(jia)5000萬(wan)英鎊，最(zui)后總價(jia)3500萬(wan)英鎊就放了（含回(hui)購和二次(ci)分(fen)成條款）。隨著伊薩克、埃基(ji)蒂克、維爾茨和弗林蓬的(de)到來，壓(ya)縮了他的(de)出場空(kong)間，利(li)(li)物(wu)浦(pu)(pu)覺(jue)得送去英超勁旅(lv)練級增值(zhi)，未來還能(neng)撈點好處。

對手俱樂部都清楚和利物浦打交道是什么感覺：愛德華茲在業內有口皆碑，休斯在伯恩茅斯時期就和眾多頂級經紀人相熟。不少球員(yuan)代表(biao)用類(lei)似的(de)(de)詞形(xing)容休斯：“勤奮"、“懂市(shi)場"，也有人說(shuo)他“公(gong)道"、“好說(shuo)話"，但該(gai)硬的(de)(de)時候絕不軟(ruan)。

前利(li)物(wu)浦(pu)青(qing)訓招(zhao)募主管兼租(zu)借(jie)管理負責人馬特(te)-紐伯(bo)里(li)現(xian)在是全球人才總監(jian)，負責為球員(yuan)規劃租(zu)借(jie)路徑(jing)，方(fang)便將來賣高(gao)價。

不(bu)是所有(you)決(jue)(jue)定都(dou)那么(me)容(rong)易。休斯做(zuo)過(guo)一些冒險的(de)艱難(nan)決(jue)(jue)定——比如上賽季拒絕勒沃庫森租(zu)借莫(mo)(mo)頓。當利物浦錯失蘇維門迪后，俱樂部決(jue)(jue)定只允許(xu)莫(mo)(mo)頓永久轉(zhuan)會，否則就留作替補(bu)。今年(nian)夏天里昂支付860萬英鎊（最(zui)高可達1300萬）將(jiang)他(ta)簽下(xia)。

同樣是休斯(si)，去年因為擔心阿利(li)森的傷情，沒(mei)放門(men)(men)將維特茲拉夫(fu)-雅(ya)(ya)羅斯(si)離開。剛隨格拉茨風(feng)暴(bao)拿下雙冠(guan)的雅(ya)(ya)羅斯(si)想要出場時間(jian)，但留隊(dui)讓他在阿利(li)森傷停兩個月時當上了二門(men)(men)。俱樂(le)部通(tong)過詳細解釋規劃并(bing)承(cheng)諾今夏放人(ren)，既保持了球員積極性，又吸引了其(qi)他球隊(dui)注意(yi)。

24歲(sui)的(de)雅羅斯已經租借加(jia)盟阿(a)賈克斯，可能(neng)成(cheng)為下(xia)一個賣高價的(de)青訓(xun)產品——劉易斯-庫馬斯也一樣。這位19歲(sui)前鋒(feng)被租去伯(bo)明(ming)翰（沒設買斷條款），利(li)物浦覺(jue)得踢(ti)好了還能(neng)更值錢。

利物(wu)浦本可以賣掉詹姆斯-麥康奈爾、歐文-貝克和盧卡-斯蒂芬森(sen)，但俱樂部堅持估值不松口，拒絕賤賣，最(zui)后三人都租借離隊。

正是這種長期策略現(xian)在結出了(le)(le)果。今夏(xia)只(zhi)有切(qie)爾西和伯(bo)恩茅斯賣人(ren)收(shou)入比(bi)利物浦高(gao)，但前者不少(shao)交易其(qi)實是虧的，后者則削弱了(le)(le)主力(li)陣(zhen)容(rong)。其(qi)他豪門只(zhi)能(neng)眼紅(hong)利物浦兌(dui)現(xian)天賦的能(neng)力(li)——尤其(qi)是阿森(sen)納：隊史最高(gao)售(shou)價還是2017年(nian)張伯(bo)倫去利物浦的3500萬英鎊，而利物浦同期賣了(le)(le)7個比(bi)這貴(gui)的。

英超冠(guan)軍或(huo)許將證明，陣容換血反而(er)更強。隨著資(zi)金源(yuan)源(yuan)不斷(duan)回(hui)流，俱樂部的賬本也格(ge)外健康。